【品牌营销】这支征服8090后眼球的创意视频，背后有着不为人知的秘密！

    这支征服8090后眼球的创意视频，背后有着不为人知的秘密！

随着80，90后逐渐成为消费的主力军，传统家居品牌营销取胜的关键，就是要思考如何虏获这群年轻消费者的心。面对新生代的消费人群，只有形式有创意、内容有共鸣, 敢于突破常规的营销方式，方能脱颖而出。

近日，欧派衣柜推出了一部《首部小人国情感大片》，凭借脑洞大开的创意和温情感人的剧情，以征服“小人国”之势，在朋友圈内频频刷屏，成功吸引了年轻受众的关注。

《首部小人国情感大片》巧妙地将惊奇的小人国与传统沙画进行结合，通过小人国的视角带出品牌主题沙画，巧影片通过虚实结合的拍摄手法，从开头就让观众产生了强烈的代入感。而反差巨大的剧情设置，更是把用户的情绪从搞笑、有趣、惊奇，回归到温情感动，如过山车般跌宕的反转，让人直呼过瘾。也正是如此脑洞大开、跌宕起伏的神转折，不仅成功吸引了年轻人的注意力，不少kol都主动为视频打call，短短的几天内，#首部小人国情感大片#话题超过了1800万阅读，19.4万讨论，视频总播放量近900万。效果喜人，在家居行业内引发了激烈的反响。

深受互联网思维影响的80、90后，他们对创意越来越挑剔，司空见惯的真人拍摄视频，已经难以挑动他们的好奇心。那么欧派衣柜这支视频能刷爆朋友圈，背后到底有什么营销秘诀呢？

1、传播创意反常规，获取年轻群体关注

在信息碎片化的时代，短平快的内容才能传播更快，更能赢得消费者的目光。但欧派衣柜这次却大胆的反其道而行之，制作了一条超长长长长长的h5来传播视频，令人惊叹不止。

当大多数品牌选择以“俊男靓女”的角度来满足用户窥探隐私的欲望的时候，欧派衣柜却独辟蹊径，选择以“领导与下属的特殊关系”的职场环境为切入，围绕“领导犯错该不该指正”这一敏感话题展开，成功获取年轻白领关注。在内容上步步深入，环环相扣，处处暗藏惊喜，情绪上从尴尬、纠结、忐忑、有趣、惊奇，最后回归感动的层层情绪刺激，激发用户的传播热情，成功在朋友圈内引发一大波刷屏热潮。

2、用自带社交属性的“小人国”ip与用户沟通

越是惊奇、有趣、萌动的内容ip，越能吸引眼球，比如某手机品牌的《杨洋小人国奇幻之旅》、小人动画片《僵小鱼》、还有日化届的网红ip“雕兄”，这些具有人格化、形象化的ip一经推出，便风靡网络，灵巧萌趣的“小人形象”逐渐成为广告营销界的新宠。

欧派衣柜这条短片，是家居行业首创的将现实场景+玩偶小人”进行蜜汁结合，真实的场景、呆萌的小人、栩栩如生的动作，搞怪有趣的对白，充分迎合了新生代用户的娱乐取向，为品牌理念沟通建立良好氛围。

而视频最大的亮点，是欧派衣柜的两大ip小欧和欧小宝首次通过动态视频的形式进入大众视野，带领小人们上演着各种惊奇有趣的戏码。众所周知，欧派衣柜的双欧ip形象自推出以来，便快速跃升为家居界的网红，引领着潮流。这次“联袂出演”实景与小人结合的情感大片，实现了从以往的单纯的平面、动图输出到动态影视形象的转变，为日后的品牌推广提供更大的想象空间。

3、构建情感场景，引发情感共鸣

除了惊奇有趣，看点满满的录屏h5和小人国定格动画，这部情感大片最后部分更以沙画艺术表现手法，描绘出人生各个阶段下的家庭温馨场景，为整个创意注入更多内涵。

从整个沙画来看，没有过多的品牌硬性植入，而是侧重公益倡导，倾向于引发品牌与用户的情感共鸣。通过精心打磨文案与画面，让消费者重新审视对“家”与“时光”的选择。核心内涵号召消费者“回归心灵，反思人生”，回到生活的烟火里，去感受家庭的幸福时光，感受一辈子的幸福。

据悉，为了让短片更具感染力，欧派衣柜花了重金获取音乐版权，购买王铮亮《时间都去哪儿了》原版歌曲作为沙画片段的背景音乐，这也体现欧派衣柜不管是从产品研发和品牌推广上，都充分尊重原创、保护版权的一贯作风。

4）精准的媒介策略，全面锁定目标用户

欧派衣柜本次活动的传播定位非常明晰——获取年轻群体的青睐。所以在媒介选择上也全面覆盖80、90后的触媒平台，呈现明显年轻化的趋势。包括视频、微信、微博、新闻客户端等主要社交媒体资源，用精准的媒介渠道有效的曝光，获取流量，以温情情感+娱乐段子双路夹击的内容组合，创作80、90后喜闻乐见的推广内容，是本次营销取得成效的另外一个原因，这实际上也是欧派衣柜一直以来坚持营销年轻化战略布局的重要体现。

作为一个传统行业的品牌，想让年轻消费群体在这个信息爆炸、情感内容遍地的营销场上，静下心来观看到一个走心的传统沙画，提升对品牌的好感度，需要深入了解他们的个性，不走寻常路，打破常规，运用新形式新创意。而欧派衣柜这次视频传播，很好的为传统家居品牌营销提供了行之有效的借鉴经验。

再纵观欧派衣柜近期的营销表现，可谓屡出新意。从 “中国好闺蜜”跨界营销到一系列创意短视频，从 “定制一辈子的幸福”家庭情景秀，到《欢乐喜剧人3》、《那年花开月正圆》与热门影视ip结合，欧派衣柜正以一种年轻化的新面孔颠覆了传统形象，引领家居新媒体营销潮流。

这次夸张有趣又不失温情的视频项目，欧派衣柜成功的赢得了年轻用户的青睐，品牌新主张也得到了传达。早在2017年初，欧派衣柜提出“全生命周期”论，将故事化场景体验设计与个体生命周期轨迹相结合，将每一个展示的空间，都赋予情感、故事、人物和文化，充分再现不同人生阶段所渴望的幸福生活场景，提炼出“定制一辈子的幸福”品牌新主张。本次传播，欧派衣柜也让营销最终回归到品牌情感理念上来，把新主张传达给观众，从情感上走进年轻消费者的内心。

欧派衣柜在营销上和品牌理念的种种创新，都彰显其已经率先在家居行业中做好了品牌营销年轻化战略布局，为争取新一代的主力消费群体的喜爱一直不断地革新前行。

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